來源：轉自聯商(shāng)網
這兩年，中(zhōng)國(guó)折扣店(diàn)行業發展風起雲湧，有(yǒu)非常多(duō)的時代因素推動了各類型的折扣店(diàn)集體(tǐ)崛起，這個已然是不争的事實。
目前階段，國(guó)内折扣店(diàn)企業也在不同程度地嘗試自有(yǒu)品牌産(chǎn)品，總體(tǐ)上還處于比較初級的階段，一方面本土折扣店(diàn)還沒有(yǒu)培育出銷量巨大的自有(yǒu)品牌及産(chǎn)品，另一方面自有(yǒu)品牌在各折扣店(diàn)企業的銷售額中(zhōng)占比仍然非常低，且消費者還沒有(yǒu)對本土折扣店(diàn)的自有(yǒu)品牌建立強烈的認可(kě)和美譽度。
特别是相對比山(shān)姆的自有(yǒu)品牌，山(shān)姆的自有(yǒu)品牌形象已經簡直在向“高端品牌”越來越靠近了。本土折扣店(diàn)自有(yǒu)品牌之路，還任重道路。
但，因為(wèi)現狀如此，就悲觀，或者沒信心了嗎？完全沒必要如此。
我認為(wèi)，隻是折扣店(diàn)的發展階段還沒到而已。本土折扣店(diàn)的自有(yǒu)品牌大崛起，隻是時間問題。先有(yǒu)雞，後有(yǒu)蛋。先有(yǒu)批量的折扣店(diàn)規模化，然後才是規模化的自有(yǒu)品牌。
首先，做大做強自有(yǒu)品牌，是折扣店(diàn)的必由之路。從山(shān)姆、costco，到aldi、迪卡侬、喬氏超市，等等各類型折扣店(diàn)，折扣店(diàn)在發展到一定階段之後，為(wèi)了進一步提升品質(zhì)、降低成本、為(wèi)顧客創造獨特價值，必然會深化産(chǎn)品開發、走自有(yǒu)品牌之路。
其次，國(guó)内折扣店(diàn)對于自有(yǒu)品牌的建設理(lǐ)念越來越合理(lǐ)與成熟。過往的商(shāng)超賣場做自有(yǒu)品牌的理(lǐ)念是有(yǒu)問題的，替代品牌商(shāng)品、把自有(yǒu)品牌商(shāng)品推上貨架的目的是為(wèi)了獲取更高的毛利，這個起心動念就不對，做自有(yǒu)品牌最核心的目标就應該是站在顧客角度，為(wèi)顧客創造更高的價值，幫顧客省錢，怎麽能(néng)是為(wèi)了零售商(shāng)多(duō)賺錢呢(ne)？出發點錯了，一切都錯了。
最後，折扣店(diàn)從最初組貨，到最終做自有(yǒu)品牌改造供應鏈分(fēn)3個階段。
第一階段對比傳統零售商(shāng)，完全是模式取勝，低毛利率、高周轉，實現對于傳統商(shāng)超零售的效率領先，這個階段甚至都沒有(yǒu)規模優勢。
第二階段，随着規模擴大，在模式領先基礎上疊加了規模優勢，折扣店(diàn)會呈現加速發展、快速規模化的狀态。
第三個階段，随着規模化的邊際效應應逐漸遞減。折扣零售商(shāng)将把手伸向産(chǎn)品與供應鏈，對于有(yǒu)規模體(tǐ)量的又(yòu)沒有(yǒu)特别強勢品牌的品類，折扣零售商(shāng)會優先傾向用(yòng)自有(yǒu)品牌去替代非知名(míng)廠商(shāng)or品牌。到了高級階段，甚至連可(kě)樂、奧利奧這些已經有(yǒu)一線(xiàn)品牌的産(chǎn)品，也會被折扣零售商(shāng)染指。
今天折扣零售在中(zhōng)國(guó)還處于早期階段，盡管發展很(hěn)快，但依然需要看到，這是一場漫長(cháng)的長(cháng)跑，正所謂長(cháng)坡厚雪(xuě)。行業在早期階段，也似乎有(yǒu)些事情紛繁複雜，有(yǒu)各種五花(huā)八門的碎片導緻我們似乎看不清楚。
但實際上，當我們把鏡頭拉遠(yuǎn)，站在更長(cháng)的周期視角來看當下的市場與行業變化，以及站在顧客的角度看供給側的變化，行業的走向與趨勢變得無比清晰與确定。
我們作(zuò)為(wèi)參與者，積極樂觀，保持極大的信心和長(cháng)期的信念。
因為(wèi)相信，從而看見！
