微商(shāng)迷局：非法傳銷還是電(diàn)商(shāng)颠覆者？

不是阿裏巴巴上市，不是京東與騰訊戰略合作(zuò)，而是微商(shāng)!微商(shāng)就像一個沉寂在海面之下的巨大火山(shān)，雖然在主流媒體(tǐ)上鮮于看到，但卻在無數的朋友圈、微信群、QQ群湧動。“月入百萬”、“流水千萬”等等誘人的案例比比皆是，“坐(zuò)在家裏輕松動動手指就能(néng)賺錢”讓人無比心動。
仿佛又(yòu)回到了十年前淘寶崛起的黃金年代，無數屌絲擁有(yǒu)了夢想，他(tā)們渴望的是輕松家中(zhōng)坐(zuò)，錢财馬上來。仿佛又(yòu)回到了那個遍地是賺錢機會、創業機會的時代。
然而，對于微商(shāng)卻有(yǒu)着兩個截然不同的觀點，一種是魔鬼，說她是非法傳銷;另一種是天使，說她是電(diàn)商(shāng)的颠覆者，屌絲的造富機。
讓我們看看傳銷的定義：《禁止傳銷條例》規定，傳銷是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為(wèi)依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用(yòng)為(wèi)條件取得加入資格等方式。其目的是牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為(wèi)。
微商(shāng)與傳銷的相似點：都是層級管理(lǐ)，不斷發展下線(xiàn)(代理(lǐ))，下線(xiàn)一般都是親朋好友，下線(xiàn)一般都要先購(gòu)買商(shāng)品;都是用(yòng)輕松賺錢來作(zuò)為(wèi)宣傳口号。
微商(shāng)與傳銷的不同點：所銷售的商(shāng)品一般并非高價，多(duō)為(wèi)面膜、服裝(zhuāng)等消費頻率比較高的商(shāng)品;根本目的是為(wèi)了賣貨賺錢，不是通過詐騙賺錢。
然而，事實也不容樂觀。最近，各地警方頻繁破獲一些微商(shāng)詐騙的案件。例如，7月合肥警方就破獲一起微信傳銷案：“自2014年以來，有(yǒu)人對外以上海某企業咨詢有(yǒu)限公(gōng)司名(míng)義，夥同他(tā)人在某市各中(zhōng)小(xiǎo)酒店(diàn)，以發展“徽商(shāng)城”的不同級别“代理(lǐ)商(shāng)”為(wèi)名(míng)，要求參加者繳納費用(yòng)獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接以發展人員的數量作(zuò)為(wèi)計酬或者返利依據，引誘、脅迫參加者繼續發展他(tā)人參加，騙取财物(wù)，初步估算涉案價值50萬元以上。”
筆(bǐ)者認為(wèi)，之所以出現這種亂象，真實的情況是這樣的，微商(shāng)目前魚龍混雜，真正想賺錢的和通過詐騙騙錢的攪合在一起，造成了微商(shāng)發展的迷局。的确有(yǒu)真正做微商(shāng)生意的，他(tā)們不斷努力探索社交購(gòu)物(wù)的經驗教訓，掘到了第一桶金。微商(shāng)也确實讓一些相對弱勢的群體(tǐ)有(yǒu)了收入機會，例如在家帶小(xiǎo)孩的母親、殘疾人士、大學(xué)生等。但也有(yǒu)不少以微商(shāng)之名(míng)，卻行傳銷之實的人，發展代理(lǐ)的本質(zhì)是引誘過來發展下線(xiàn)，進行詐騙。
微商(shāng)的這種亂局非常危險，如果再這樣下去勢必會毀掉這個行業。因為(wèi)現在監管部門還沒有(yǒu)特别注意這個新(xīn)行業，一旦有(yǒu)更多(duō)人被詐騙的案例出現，将會讓監管部門、警方注意到，甚至會出現誤判，封殺這個行業。
筆(bǐ)者認為(wèi)，真正的微商(shāng)是值得鼓勵的，他(tā)在某種程度上是對電(diàn)商(shāng)的颠覆。表現為(wèi)：
電(diàn)商(shāng)是做貨的生意，以商(shāng)品為(wèi)中(zhōng)心;而微商(shāng)則是做人的關系，是以人為(wèi)中(zhōng)心。衆所周知，電(diàn)商(shāng)時代都在追求爆品，隻要産(chǎn)品足夠好，價格足夠吸引力，能(néng)夠制造爆品神話。但微信為(wèi)代表的移動互聯網時代，是社交的時代，這時候你和粉絲的關系、人與人的關系才是最核心的東西。通過關系獲得信任，通過信任賣出商(shāng)品才是關鍵所在。
電(diàn)商(shāng)時代追求流量和入口，無論是PC時代還是APP時代，都是要追求流量導入，追求不斷拉新(xīn)客戶，追求成為(wèi)入口。但社交購(gòu)物(wù)的微商(shāng)時代，遊戲規則變了，追求的是關系深度，你不一定要有(yǒu)太多(duō)的客戶，隻要将粉絲、用(yòng)戶的關系做深，維系老客戶，提升購(gòu)買頻率，能(néng)夠形成持續的購(gòu)買。這時候做人的關系是核心，維護老客戶是核心，提升複購(gòu)率是核心。
微商(shāng)的崛起是個現實，她預示着電(diàn)商(shāng)中(zhōng)心化時代的漸衰，分(fēn)散化時代的來臨，她或許能(néng)締造一個微信版的淘寶神話。
當然，一切的前提是這個行業需要自律，需要規範，否則千裏之堤将毀于蟻穴。