來源：聯商(shāng)網
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撰文(wén)/柳二白
自有(yǒu)品牌的惠風徐徐吹來。幾經萌動醞釀，在消費更加務(wù)實，消費者更為(wèi)挑剔的背景下，自有(yǒu)品牌正破繭成蝶，成為(wèi)助力零售商(shāng)發展的有(yǒu)力臂膀。
原來自有(yǒu)品牌僅是零售商(shāng)商(shāng)品的補充，一個若有(yǒu)若無的配角，像是群演。電(diàn)商(shāng)一波又(yòu)一波沖擊，零售模式不斷變化，零售商(shāng)對自有(yǒu)品牌的依賴程度也在增加。表面看，自有(yǒu)品牌是實現差異化的重要途徑，更深層次的原因是：擁有(yǒu)有(yǒu)實力的自有(yǒu)品牌，是零售商(shāng)最重要的競争力，也是零售商(shāng)最有(yǒu)力的代言人，最有(yǒu)價值的無聲廣告。
消費者對自有(yǒu)品牌的接受度也在提高。《中(zhōng)國(guó)自有(yǒu)品牌發展研究報告(2022年至2023年)》提及，2022年消費者“非常了解與有(yǒu)所了解”自有(yǒu)品牌占到90.45％，比上年提高十多(duō)個百分(fēn)點。
零售商(shāng)有(yǒu)意願，消費者有(yǒu)需求，自有(yǒu)品牌的大幕正在緩緩拉開，到時會有(yǒu)更精(jīng)彩的探索與展示。“天時地利人和”，6月7-9日，Marca深圳國(guó)際自有(yǒu)品牌展暨新(xīn)消費品展将在深圳舉辦(bàn)，在這裏将看到最新(xīn)的商(shāng)品趨勢，也能(néng)看到許多(duō)有(yǒu)創意有(yǒu)創新(xīn)的新(xīn)商(shāng)品，展會是一個橋梁，聯通生産(chǎn)商(shāng)與零售商(shāng)，也是一個機會，增進生産(chǎn)商(shāng)與零售商(shāng)彼此了解。
自有(yǒu)品牌核心不是價格，是價值
僅以低價為(wèi)訴求的自有(yǒu)品牌，很(hěn)難走得更遠(yuǎn)，因為(wèi)總有(yǒu)更低的價格出現，當陷入對低價的迷戀時，是零售商(shāng)思想懶惰的體(tǐ)現，不願意探求内在價值，也不願意深入了解如何從源頭打造一個更有(yǒu)口碑的商(shāng)品。一些零售商(shāng)開發自有(yǒu)品牌相對随意，隻簡單地做成貼牌産(chǎn)品，一個商(shāng)品從裏到外僅有(yǒu)商(shāng)标體(tǐ)現出零售商(shāng)的思考，這就極易被模仿，也無商(shāng)品價值。自有(yǒu)品牌一定體(tǐ)現的是零供雙方共同的智慧。
不向低價妥協，并不是不在意價格，自有(yǒu)品牌要讓消費者感到“物(wù)有(yǒu)所值”，最好是“物(wù)美價廉”。一味追逐價格雖然便捷但危險，隻有(yǒu)打造商(shāng)品的内在價值，用(yòng)好價格和好質(zhì)量的雙重标準，才能(néng)真正打動消費者。自有(yǒu)品牌隻能(néng)以“高性價比”取勝，除此之外，别無它徑。
現在是一個難得的修正和調整機會，自有(yǒu)品牌的高性價比之路剛剛啓程，生産(chǎn)商(shāng)的資源在源源不斷湧入，這給了零售商(shāng)更多(duō)選擇機會。
自有(yǒu)品牌是零供雙方的機會
零供雙方首先會建立全新(xīn)的合作(zuò)視角，零售商(shāng)不僅僅銷售産(chǎn)品，供貨商(shāng)不僅僅關注生産(chǎn)，雙方都會把目光所及範圍拓展到全新(xīn)的邊界。零售商(shāng)深度參與生産(chǎn)，供貨商(shāng)提升生産(chǎn)效率，在這場互相助力的合作(zuò)中(zhōng)，肯定會碰撞出更多(duō)的火花(huā)。
做自有(yǒu)品牌急不得，不能(néng)一步到位，“摸着石頭過河”，邊學(xué)邊做，及時修正。隻有(yǒu)不斷提升，才能(néng)真正走出一條“自有(yǒu)”之路，這需要日複一日的堅持。
在選擇自有(yǒu)品牌的合作(zuò)商(shāng)時，對供應鏈掌控較多(duō)的生産(chǎn)商(shāng)是較好的合作(zuò)對象，這意味着能(néng)從源頭把握品質(zhì)，也有(yǒu)更多(duō)的價格空間。而這次Marca深圳國(guó)際自有(yǒu)品牌展邀請到的參展商(shāng)，有(yǒu)許多(duō)是擁有(yǒu)供應鏈話語權的生産(chǎn)商(shāng)，如紙尿褲、女性衛生巾、濕巾、蒸汽眼罩等品類的生産(chǎn)商(shāng)美佳爽公(gōng)司，旗下有(yǒu)四家供應鏈子公(gōng)司，能(néng)實現全産(chǎn)業鏈的供應，在自有(yǒu)品牌合作(zuò)中(zhōng)具(jù)備更多(duō)優勢。
自有(yǒu)品牌是護城河
在線(xiàn)上沖擊、線(xiàn)下競争愈發激烈的當下，産(chǎn)品的差異化越來越難建立，商(shāng)品同質(zhì)化終将成為(wèi)壓倒零售商(shāng)的最後一根稻草(cǎo)。人無我有(yǒu)的自有(yǒu)商(shāng)品是一道壁壘，也是重要的護城河。那些做得好的自有(yǒu)商(shāng)品，體(tǐ)現出的是零售商(shāng)的品牌價值。在初次購(gòu)買、多(duō)次複購(gòu)後，消費者對自有(yǒu)品牌建立起穩固的信任感，還能(néng)逐漸形成口碑傳播效應，這是零售商(shāng)的無形資産(chǎn)。了解消費者需求迫在眉睫。
為(wèi)此，本次Marca深圳國(guó)際自有(yǒu)品牌展将聯合國(guó)際消費品趨勢發布機構，共同打造新(xīn)消費品專區(qū)，集中(zhōng)展出國(guó)内外優質(zhì)創新(xīn)單品。專注于零售自有(yǒu)品牌開發的達曼國(guó)際咨詢将帶來30餘件優質(zhì)創新(xīn)單品，并結合達曼全球趨勢輪™的創新(xīn)與創意，展示多(duō)元的自有(yǒu)品牌成功案例。這些案例中(zhōng)不乏有(yǒu)在全球範圍内最炙手可(kě)熱的新(xīn)興品類植物(wù)基、功能(néng)性添加、可(kě)持續性發展、多(duō)元文(wén)化融合風味、輕奢定制、減糖、透明度、個性化等符合當下主流趨勢的創新(xīn)産(chǎn)品。
而從意大利遠(yuǎn)道而來的IPLC也将攜今年年初意大利博洛尼亞國(guó)際自有(yǒu)品牌展及峰會IPLS AWARD 2023評選中(zhōng)獲獎的自有(yǒu)品牌産(chǎn)品一同亮相Marca深圳國(guó)際自有(yǒu)品牌展。這些産(chǎn)品或是符合當下新(xīn)的生活方式、消費趨勢，或是在配方、包裝(zhuāng)、加工(gōng)工(gōng)藝等方面有(yǒu)所革新(xīn)，或是具(jù)有(yǒu)綠色可(kě)持續性的特征，亦或是具(jù)有(yǒu)适宜普遍引入其他(tā)國(guó)家的潛力。
此外，本屆展會将圍繞“探索新(xīn)消費背景下自有(yǒu)品牌的發展”、“後疫情時代的自有(yǒu)品牌發展”、“用(yòng)自有(yǒu)品牌提升企業競争力”、“自有(yǒu)品牌如何構築核心競争力”、“透過新(xīn)消費理(lǐ)念，如何讓包裝(zhuāng)更人性化”等議題進一步助力自有(yǒu)品牌發展。
自有(yǒu)商(shāng)品要真正做到“人無我有(yǒu)”，就不能(néng)跟随在潮流後面，像前一陣流行的麻薯，許多(duō)零售商(shāng)都跟風推出，這種跟風，如果品質(zhì)沒有(yǒu)别人好，隻有(yǒu)價格優勢，消費者出現購(gòu)買疲勞後，很(hěn)難再維持較高銷量。零售商(shāng)要探求到隐藏在冰山(shān)下面的消費需求，敢于向小(xiǎo)衆領域試水。幾經探索，自有(yǒu)品牌終将走出模仿跟随的怪圈，從隻向自有(yǒu)品牌要價格要利潤，到漸漸通過自有(yǒu)品牌體(tǐ)現零售商(shāng)的價值追求，重塑競争力内核。
自有(yǒu)品牌之路，不是有(yǒu)終點的比拼，也不是一時興起的跳躍，而是“一步一步踏在泥土上，打上深深的腳印”，與零售商(shāng)共同成長(cháng)共同成就。
